SWOT-анализ

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT- анализ.
Таблица 2   SWOT- анализ
    Конкурент 1
    Конкурент 2
    Конкурент 3
    Своя компания
Сильные стороны    Удобное географическое положение, достаточно широкий ассортимент, постоянные клиенты    Наличие финансовых ресурсов, широкая известность, эффективность менеджмента, широкий ассортимент     Хорошая репутация у покупателей, эффективность сбытовой политики, широкий ассортимент, удобное географическое положение.    Современное оборудование, удобное географическое положение, широкий ассортимент, высокое качество товара, низкие цены,  индивидуального подхода к потребностям каждого клиента
Слабые стороны    Высокие цены, устаревшее оборудование, среднее качество продукции, плохая реклама    Высокие цены, ухудшающаяся конкурентная позиция
    Отсутствие квалифицированных работников, ухудшающаяся конкурентная позиция, довольно высокие цены.    Недостаточный управленческий опыт
Возможности    Улучшить качество продукции, замена оборудования, проведение рекламной компании    Расширение ассортимента    Переход к более эффективным стратегиям, льготное налогообложение.     Введение дополнительных услуг, привлечение инвесторов, постоянные поставщики.
Угрозы    Возможность появления новых конкурентов, неудовлетворен-ность клиентов качеством продукции, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.    Возрастающее конкурентное давление, неблагоприятные демографические изменения, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.    Изменение потребительских предпочтений, неудовлетворенность клиентов качеством продукции, неудовлетворенность клиентов качеством продукции, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.     Неблагоприятные демографические изменения, рост инфляции, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства. 

Итак, из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются открытие новых салонов, которое будет представлять широкий ассортимент продукции,  ведение дополнительных услуг, индивидуального подхода к потребностям каждого клиента. 
Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли.  Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента изделий. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа.
Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом «издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на продукцию будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.
На данный момент мы ставим перед собой следующие основные цели:
1)    Максимально возможная прибыль
2)    Обеспечение и благосостояние рабочих
3)    Положение на рынке
4)    Максимальная производительность
5)    Разработка, производство продукта и обновление технологий
6)    Внедрение дополнительных производственных единиц
Все это должно будет способствовать быстрому росту предприятия.
Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов:
1. Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной мы понимаем прибыль, получаемую при полном использовании всех производственных и человеческих ресурсов.
2. Нанимая рабочих, мы берем на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее кажется организация. Следовательно, в наших интересах обеспечить своих рабочих прежде всего конкурентно-способной зарплатой, а также другими возможными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание посетить или заключить контракт именно с такой фирмой.
3. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание доли рынка.
4. Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его производительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли.
5. Только лишь с внедрением новых современных технологий, постоянно улучшая качество изделий и расширяя список выпускаемой продукции, предприятие может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.
6. Это пункт непосредственно связан с предыдущим. В будущем (приблизительно через 5 лет) мы планируем открыть 3 дочерних предприятия.
Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии производства. Для этого у нас имеется достаточный первоначальный капитал, а также благоприятствующие этому условия. Все остальное зависит от руководства предприятия, от умения правильно использовать имеющиеся у фирмы ресурсы, от четкого контролирования протекающих в фирме процессов.  У нас довольно доступные цены, что тоже будет способствовать продвижению товара на рынок.

Похожие рефераты:

• Анализ сильных и слабых сторон предприятия (SWOT- анализ)
К сожалению, в результате разногласий между владельцами фирмы ООО «НПО «Овал» в конце октября 2005г. произошло разделение бизнеса, и образовались 2 идентичные компании. В январе 2...
• SWOT-анализ

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изм...
• SWOT-анализ
Кредитная политика компании ООО «Денвер-МК».
1. Лимиты кредитов к распределению по филиалам на сезон (15 марта - 15 ноября): На каждый филиал: 3 % от планируемого годового оборо...
• SWOT-анализ ЗАО «Глория»
Чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, организация должна уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться д...
• SWOT – анализ ООО «Техпроект» в условиях использования стратегии лидерства
Рынок автомобильного ритейла в России очень сильно сегментирован по географическому принципу. Абсолютное большинство игроков автомобильного рынка действует только в одном регионе (например, Москва ...